Haz coincidir tu estructura de fuerza de ventas a tu ciclo de vida del negocio

Haz coincidir tu estructura de fuerza de ventas a tu ciclo de vida del negocio

4 factores que se tienen que vigilar:

• Los roles de la fuerza de venta y los socios de ventas
• El tamaño de la fuerza de ventas
• Grado de especialización 
• Lo que aporta la fuerza de ventas según sus esfuerzos a los consumidores, productos y actividades.

- El desarrollo es una etapa trascendental para la organización de la fuerza de ventas del nuevo producto. 

Etapa de introduccion 

• Hacerlo tu mismo o subcontratar?
• Que tan grande tiene que ser el staff?

Etapa de crecimiento

• La necesidad de especialización
• Obtener el tamaño correcto

Estapa de madurez

• Optimizar los recursos
• Emergencia del administrador de cuentas

Etapa de declive

• When a turnaround is likely: Cuando el declive es temporal, un error común es recortar el personal de venta sin un plan.
• When a turnaround isn´t likely: Cuando es inevitable el declive, la organización de ventas solo puede asegurar a la compañía el mantenerse rentables lo más que se pueda.